搜索營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大的范疇，從站內(nèi)排名到垂直搜索再到傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)等，當(dāng)然這中間也有多種搜索模式及盈利模式需要更多的企業(yè)去研究與探索，而無(wú)論是那種方式，但凡涉及搜索及排名，就都會(huì)與競(jìng)價(jià)有著不可或缺的關(guān)系。今天，筆者就競(jìng)價(jià)排名的一些思路與大家分享一下競(jìng)價(jià)排名的一些建議，以讓企業(yè)對(duì)競(jìng)價(jià)排名推廣有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。

　　一、處理非正常點(diǎn)擊

　　非正常點(diǎn)擊很多做SEM的朋友稱(chēng)之為惡意點(diǎn)擊。大家知道，在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的競(jìng)價(jià)內(nèi)容，用戶(hù)點(diǎn)一下，就會(huì)扣掉一次競(jìng)價(jià)的費(fèi)用。由于出于無(wú)聊，搜索自己 不關(guān)心的詞，然后再點(diǎn)競(jìng)價(jià)推廣的鏈接，這樣的人不能說(shuō)沒(méi)有，但其實(shí)是非常少的。正常一點(diǎn)的是用戶(hù)點(diǎn)了進(jìn)去發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不吸引或是標(biāo)題黨之類(lèi)的，不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。

　　其實(shí)最多的非正常點(diǎn)擊會(huì)出現(xiàn)在同行，百度的營(yíng)銷(xiāo)人員，推銷(xiāo)競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的公司。前兩個(gè)就不說(shuō)了，這個(gè)推銷(xiāo)競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的公司就是自己是幫其他企業(yè)操作競(jìng)價(jià)帳號(hào)，賺取自己業(yè)務(wù)費(fèi)。其實(shí)這些公司業(yè)務(wù)上是沒(méi)問(wèn)題的。理論上他們幫公司節(jié)省了聘請(qǐng)SEM人員和學(xué)習(xí)與實(shí)踐SEM的時(shí)間。企業(yè)付給競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)公司相應(yīng)的費(fèi)用， 各取所需。但有一些不怎么道德的競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)公司會(huì)像企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，利用軟件惡意點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)鏈接。形成公司不能好好駕馭SEM的情況，從而促使企業(yè)聘請(qǐng)競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)公司。

　　百度對(duì)自己的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)升級(jí)后，據(jù)百度的說(shuō)法，已經(jīng)有效減少了95%的非正常點(diǎn)擊。但這個(gè)只是百度的說(shuō)法，是不是這樣的。競(jìng)價(jià)用戶(hù)自己感覺(jué)才是重要的。 其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，非正常點(diǎn)擊是無(wú)法完全避免的。有朋友說(shuō)可以聯(lián)合同行商議大家不要惡意點(diǎn)擊對(duì)方，這個(gè)方法可以試一下，但實(shí)際效果就只能看所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況 了。對(duì)待這以上這些非正常點(diǎn)擊，也可以說(shuō)是惡意點(diǎn)擊的方法主要有兩個(gè)。

　　1、屏蔽無(wú)效的IP

　　在競(jìng)價(jià)后臺(tái)與自己的站長(zhǎng)工具可以查出點(diǎn)擊鏈接的IP，如果一個(gè)IP點(diǎn)擊超過(guò)3次以上，但還沒(méi)形成成交或者咨詢(xún)的話(huà)。哪怕這個(gè)是正常的點(diǎn)擊，以后這個(gè)IP成交的機(jī)率也是非常的低的?？梢栽诟?jìng)價(jià)后臺(tái)中進(jìn)行屏蔽。對(duì)非正常點(diǎn)擊，屏蔽IP暫時(shí)還是有相當(dāng)?shù)男Ч摹?

　　2、降低成交率不高的詞出價(jià)

　　有些比較多人搜的詞不一定成交率就高，不用想當(dāng)然地抬高價(jià)錢(qián)。直接的標(biāo)準(zhǔn)就是競(jìng)價(jià)后臺(tái)的數(shù)據(jù)。哪些詞點(diǎn)擊高，但卻沒(méi)有成交。可以相對(duì)的降低這些詞的出價(jià)，甚至可以取消一些效果不好的詞。

　　二、找到合適的關(guān)鍵詞

　　競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞設(shè)置方面，最好不要用太空泛的關(guān)鍵詞，如“手機(jī)”“買(mǎi)車(chē)”“電腦”這些詞。可以設(shè)置精確一點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞?？赡苡械娜藭?huì)想到“三星 galaxy s4手機(jī)”“進(jìn)口寶馬X6”“華碩x550電腦”這樣的詞。這些詞雖然搜索量也是非常大的，但如果你是賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品的，就不要設(shè)置這樣的詞了。因?yàn)樗阉鬟@些 詞的人很大部份都是要了解資訊的，只是想了解這些產(chǎn)品的一些性能、測(cè)評(píng)等，不是已經(jīng)決定要購(gòu)買(mǎi)的一群用戶(hù)。所以關(guān)鍵詞還可以進(jìn)一步設(shè)置一下，比如設(shè)置成 “買(mǎi)三星galaxy s4”“進(jìn)口寶馬X6”“華碩x550電腦”之類(lèi)的詞。

　　三、確定投放地域

　　如果你是賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的，不一定全世界的客戶(hù)你都能做，比如一些攝影公司，裝修公司等。一般都只會(huì)做省內(nèi)的客戶(hù)，所以在競(jìng)價(jià)的后臺(tái)可以設(shè)置展示給哪個(gè) 區(qū)域的用戶(hù)，比如只設(shè)置云南省的客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)才會(huì)顯示，那湖南，江西等省的用戶(hù)就算和云南省的客戶(hù)搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，也不會(huì)看到你競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞。

　　四、是否采用百度建議或推廣工具建議

　　我認(rèn)為百度的建議與推廣工具的建議只能作為參考。這些建議，特別是百度的，都是想辦法讓你多花錢(qián)、多提價(jià)、多用詞。多花錢(qián)的效果當(dāng)然會(huì)比少花錢(qián)的效果要好一點(diǎn)了。但我們不是不舍得花錢(qián)，我們要的是懂花錢(qián)，懂花錢(qián)不一定就是要多花錢(qián)。