SNS是Social Network Service的縮寫，指社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助。SNS網(wǎng)站，就是依據(jù)六度理論建立的網(wǎng)站，幫你運(yùn)營朋友圈的朋友。六度理論即“在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個朋友就能達(dá)到目的”。SNS網(wǎng)站有以即時通訊為基礎(chǔ)的SNS平臺——騰訊，以搜索為基礎(chǔ)的SNS平臺——百度，以商務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的SNS平臺——阿里巴巴，以開放式社會化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的SNS平臺——開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，酒尊圈圈,72人拜師網(wǎng)等等。在國外，facebook是覆蓋最廣的。SNS網(wǎng)站在國內(nèi)外已經(jīng)非常普及，那么這種網(wǎng)站的盈利方式有哪些呢？

 

       第一：進(jìn)行電子商務(wù)

       SNS網(wǎng)站對于企業(yè)而言，是銷售產(chǎn)品很好的入口。通過SNS網(wǎng)站人群興趣和愛好的挖掘，可以引導(dǎo)用戶直接銷售。比如開心網(wǎng)上的很多商品廣告，可以不單純是品牌推廣，也可以直接跟電子商務(wù)掛鉤，可以成立B2C平臺，也可以跟傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站合作，成為銷售的入口。

      SNS具有高質(zhì)量的消費品用戶群組，這對于商家和個人用戶來而言，都是極好的明確的潛在用戶對象，比如蘭蔻的群組用戶。這不僅僅是商家廣告的良好地帶，也是創(chuàng)造收入的窗口。

　　SNS可以成為一個C2C電子商城的平臺，允許用戶建立自己的商店，由于有了社會關(guān)系的支撐，在人的信任問題上解決相當(dāng)部分的問題，當(dāng)一個社會人成為一個更加透明的人的時候，它違法商業(yè)規(guī)則帶來的代價更高，所以，這是SNS網(wǎng)站建立個人電子商務(wù)方面有利的一個條件。搜索引擎也利用其在營銷上的優(yōu)勢進(jìn)入電子商務(wù)，比如百度的有啊，對于SNS網(wǎng)站來說，未來在某個成熟的階段，也可以利用其SNS社會關(guān)系的優(yōu)勢切入電子商務(wù)。

 

     第二：具有廣告價值

　　社交網(wǎng)站具有自己獨特的優(yōu)勢，它的信息傳遞大多數(shù)是朋友之間或者興趣群組這些社會化的關(guān)系方式的傳遞為主。由于它的這個特點，信息傳播的影響力更勝于一般的網(wǎng)站，所以，它本身的廣告價值也更高。當(dāng)用戶獲取信息方式的起點不僅僅來自于門戶網(wǎng)站或者搜索引擎網(wǎng)站，當(dāng)社交網(wǎng)站所占的比重越來越大的時候，那么它的廣告價值必然也會越來越大，至于如何實現(xiàn)這個廣告價值，就像金礦一樣，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，剩下的就是如何挖掘的問題了。目前各個SNS網(wǎng)站都在積極探索廣告的模式，比如開心網(wǎng)在應(yīng)用中植入廣告的嘗試就是很好的開始，通過在虛擬禮物中植入廣告，并形成廣告群組等方式進(jìn)行積極的探索。

　　從未來看，隨著社交網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)媒體中的比重越來越大，而且更具有互動和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也許，通過積極探索之后，它的媒體價值可以比肩搜索引擎和門戶網(wǎng)站，超過搜索引擎也不是不可能的。

　　　

　　第三：游戲收入

　　SNS網(wǎng)站做游戲會成為常態(tài)。開心網(wǎng)借用小游戲的力量成為其迅速發(fā)展過程中重要的一步棋。在SNS上做游戲，可以做小游戲，休閑游戲，網(wǎng)頁游戲等等，比如白領(lǐng)們喜歡玩的游戲，這樣直接采用傳統(tǒng)游戲的增值收入方式，就可以探索出收入的道路。這些游戲跟以前游戲的一個不同的地方是，SNS網(wǎng)站同時玩游戲可以是自己有社會關(guān)系的人，這就產(chǎn)生了不同的游戲體驗。跟一個陌生人進(jìn)行汽車?yán)Ρ荣惡驼J(rèn)識的人進(jìn)行汽車?yán)惖母杏X是不同的。

　　同時，基于SNS網(wǎng)站龐大的用戶數(shù)，也可以把這些用戶流量引導(dǎo)進(jìn)入大型的游戲中，并通過大型游戲與社區(qū)的功能的結(jié)合來實現(xiàn)增加粘性的效果，讓社區(qū)的應(yīng)用和用戶屬性與游戲產(chǎn)生密切的關(guān)聯(lián)，讓彼此能夠相互提升。像51網(wǎng)站通過把用戶流量導(dǎo)入游戲，然后可參考游戲已有的成熟模式獲得收入。

　　對于SNS網(wǎng)站來說，可以不僅單純地把人導(dǎo)入游戲中，還可以利用SNS網(wǎng)站人際關(guān)系這個特點，定制開發(fā)出跟其社區(qū)用戶特點相吻合的游戲，并從而獲得游戲收入。

 

 

　　第四： 數(shù)據(jù)挖掘

　　SNS網(wǎng)站潛在商業(yè)力量強(qiáng)大的關(guān)鍵之一就是真人的數(shù)據(jù)了。這也是一個寶藏，只是要看看各家SNS的創(chuàng)意人員誰更加勤奮，更加努力，更加聰明了。

　　根據(jù)國外媒體的報道，F(xiàn)ace book計劃利用其龐大無比的用戶數(shù)據(jù)，創(chuàng)建全球最大的市場研究數(shù)據(jù)庫，提供可實時反饋的市場調(diào)查服務(wù)。

　　搜索引擎利用網(wǎng)民的搜索分析用戶的行為，從而提供很多有商業(yè)價值的調(diào)查研究報告，而在SNS網(wǎng)站，由于用戶的直接參與，產(chǎn)生了更為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)互動行為，同樣具有巨大的商業(yè)價值。

2008年，由于在facebook上的市場活動吸引了4萬用戶，吉百利改變了公司原來的決策。吉百利本來打算放棄Wispa巧克力棒，但該公司在10月份重新推出Wispa巧克力棒，并出售了7000萬份。

 

      第五： 增值服務(wù)

　　增值服務(wù)是所有社區(qū)網(wǎng)站天然的收入模式。由于社區(qū)是由人作為主體組成的，增值服務(wù)成功的關(guān)鍵在于服務(wù)的差異化，基本的服務(wù)是免費的，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，而要獲得更高級的服務(wù)，就是要需要交費的。這種通過差異化獲取收入的方式，也是騰訊社區(qū)最成功的商業(yè)收入模式之一。

　　我們可以看到QQ Avatar， QQ空間的虛擬物品等有很實在的收入，那么，用戶為什么要為此付費呢?如果這個空間只是自己存儲用的話，如果沒有朋友來看，沒有社會關(guān)系網(wǎng)，那么，它就是失去了意義，在這里，每個人可以通過它他表達(dá)自己的個性，顯示自己的不同，通過差異化來實現(xiàn)自己更高的位置，也或者有些人為了跟隨，而不愿讓自己落后太多，跟隨其中小部分領(lǐng)先者。當(dāng)達(dá)到一個突破點的時候，所有東西都變成了一種流行，一種常態(tài)，然后，人們開始更深陷其中，成為一種娛樂和生活方式的一部分。

　　

      SNS網(wǎng)站因為其具有巨大的消費群體而具有強(qiáng)大的消費潛力，我們僅僅是缺少一個能夠帶動群體的創(chuàng)意。只要我們挖掘出來，必定能夠為我們帶來巨大的源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益。