第一、吸引點(diǎn)——有沒(méi)有引起了關(guān)注

在如今的信息量極大的環(huán)境中，無(wú)論是寫(xiě)軟文還是海報(bào)文案等，你的文案標(biāo)題或主題要具有吸引別人注意力的作用。否則，后面的購(gòu)買(mǎi)下單步驟就不用談了。.綁定關(guān)注話題

除開(kāi)對(duì)比反差，還可以綁定現(xiàn)階段消費(fèi)者容易關(guān)注的話題。比如愛(ài)情、工資、手機(jī)、嘻哈、馬云等話題，都是目前很多人會(huì)去關(guān)注的信息。

比如油煙機(jī)是一種人們關(guān)注度很低的品類，不像手機(jī)、可樂(lè)等常被提及的品類一樣。但是最近看到方太油煙機(jī)做的一個(gè)廣告，綁定了人們關(guān)心的“愛(ài)情”話題進(jìn)行宣傳——“油煙情書(shū)”。

第二、賣(mài)點(diǎn)——產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望

每一個(gè)產(chǎn)品文案都需要有一個(gè)核心，那就是賣(mài)點(diǎn)。該賣(mài)點(diǎn)最大作用是要讓用戶產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。有些人寫(xiě)文案廣告的時(shí)候都會(huì)寫(xiě)很多賣(mài)點(diǎn)，但這樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者視覺(jué)疲勞，不能突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。因此，在寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)時(shí)只要選出最重要且用戶最關(guān)心的一個(gè)就好。

賣(mài)點(diǎn)的尋找，涉及了用戶洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等知識(shí)，由于篇幅限制，這里提供一個(gè)思路參考——可以從產(chǎn)品的功能、場(chǎng)景、感官、價(jià)格等角度去找產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)。

第三、證明——消除消費(fèi)者的顧慮

當(dāng)我們寫(xiě)完了前面兩步驟，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，那么消費(fèi)者就會(huì)考慮到購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候就是需要通過(guò)一些證明來(lái)體現(xiàn)我們的產(chǎn)品是可靠的，畢竟當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品都會(huì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)性。