對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低成本、高效益”的就成為了今天的主流，如今眾多的大中小企業(yè)都在向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，不過(guò)發(fā)現(xiàn)：很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至還不如傳統(tǒng)方式。那問(wèn)題到底出在哪兒呢?

　　一、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，打亂戰(zhàn)

　　企業(yè)做網(wǎng)站營(yíng)銷需要根據(jù)自身的實(shí)際定位與目的制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法琳瑯滿目，五花八門，很多企業(yè)就什么都想做，哪個(gè)都想試試，看到別人做QQ郵件營(yíng)銷不錯(cuò)，立馬就也做，看到別人微博做好了，也要做，看到微信火爆了，又趕緊開(kāi)始做，看到QQ空間逆襲了，馬上又開(kāi)通賬號(hào)搞認(rèn)證，結(jié)果東打一炮西開(kāi)一槍，一個(gè)都沒(méi)有做出效果來(lái)。

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很忌諱貪多，每個(gè)都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃，徒勞而無(wú)功效。所以，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)用戶在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后制定主要的進(jìn)攻策略，確定現(xiàn)階段最主要需要著手推薦的營(yíng)銷策略是哪一個(gè)，有的放矢。

　　二、沒(méi)有足夠的資金投入

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞，但是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣需要資金的投入，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告在調(diào)查企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的阻礙的時(shí)候，預(yù)算都長(zhǎng)期保持在第一位。有的企業(yè)號(hào)稱要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果做個(gè)像樣點(diǎn)的官網(wǎng)都舍不得花錢，隨便花幾百做個(gè)垃圾站。如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不愿意投入也做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，免費(fèi)的都是往往是最貴的，網(wǎng)絡(luò)推廣也需要費(fèi)用，該花的錢就得花，如果你想不花錢在那死磕，那浪費(fèi)的也只是你自己的時(shí)間。

　　三、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷型網(wǎng)站

　　就像上面說(shuō)的，很多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，官方網(wǎng)站也不肯花些錢，更加別說(shuō)打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站了，營(yíng)銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo)，將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

　　企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果意義重大。營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，不管在優(yōu)化推廣方面還是在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來(lái)講，具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

　　四、營(yíng)銷在做，轉(zhuǎn)化率極低

　　很多企業(yè)在開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，只重推廣，只重流量，我不能否定這些因素很重要。而做一段時(shí)間后要是依舊沒(méi)流量，沒(méi)訪客，沒(méi)客戶，很多企業(yè)選擇的是加大力度，做更多的推廣，發(fā)更多的軟文，做更多的外鏈等等，很少有去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是搜索引擎營(yíng)銷

　　這是非常常見(jiàn)的一個(gè)誤區(qū)很多企業(yè)就是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是搜索引擎營(yíng)銷，而其實(shí)搜索引擎營(yíng)銷只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很小的一個(gè)部分。很多企業(yè)主認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性后，大家紛紛轉(zhuǎn)向搜索營(yíng)銷，然后搜索關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，企業(yè)主在搜索引擎營(yíng)銷上面的投入也越來(lái)越大，而給企業(yè)帶來(lái)效益卻越來(lái)越少，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也越來(lái)越少。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該拓展多渠道，不能吊死在一棵樹(shù)上。雖然不斷強(qiáng)調(diào)不要過(guò)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不要什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式都試一下，但也不要坐井觀天，忽視其他渠道的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本就是多元化的。

　　六、缺乏數(shù)據(jù)分析效果評(píng)估

　　企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有效果評(píng)估與反饋，每日來(lái)了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值?目前營(yíng)銷策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做?等等都是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果直接關(guān)聯(lián)的。

　　很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展了幾年，竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與效果評(píng)估是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們一目了然，而整個(gè)營(yíng)銷策略，推廣方法進(jìn)行得怎么樣，通過(guò)效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果，一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營(yíng)銷都是盲目的營(yíng)銷，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。

　　七、缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

　　企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，人是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。

　　八、執(zhí)行力問(wèn)題

　　執(zhí)行力的重要性在此就不班門弄斧了。執(zhí)行力問(wèn)題主要體現(xiàn)在各項(xiàng)工作上是執(zhí)行力度不夠，要么就是有數(shù)量沒(méi)質(zhì)量，要么就是做得沒(méi)深度，缺乏持續(xù)的執(zhí)行。

      歸根到底，問(wèn)題的結(jié)癥在于：互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)民擁有很高的自由度，你企業(yè)發(fā)布的廣告，他們樂(lè)意就看，不樂(lè)意的話鳥都不鳥你，因此，如何在網(wǎng)民經(jīng)常出沒(méi)的地方，用他們最感興趣的方式來(lái)傳遞你的信息乃至讓他們主動(dòng)聯(lián)系你，并用最低的成本做到最長(zhǎng)久的影響，就成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。