內(nèi)容營銷現(xiàn)在無所不在，無處不至，大家都在談?wù)搩?nèi)容營銷，研究內(nèi)容營銷的策略，其營銷效果可見一斑。軟文營銷就是內(nèi)容營銷中的一種，目前也是非常受歡迎。軟文營銷重點(diǎn)在于病毒式傳播，軟文是基于特定的內(nèi)容與分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種模式，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的，很多企業(yè)一篇好的軟文，營銷效果不亞于其它任何一種形式的營銷。那么做軟文營銷的要點(diǎn)有哪些呢？
一、目標(biāo)受眾：軟文的目的就是要把我們所要表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，因此對誰說實際上就是鎖定要傳達(dá)的目標(biāo)對象。
二、推廣什么：就是把我們要表達(dá)的信息準(zhǔn)確的說出來。
三、怎么推廣：就是你準(zhǔn)備通過何種表達(dá)方式將你要表達(dá)的信息有效的傳遞給目標(biāo)受眾，讓其在潛移默化中接受你的引導(dǎo)。怎么推廣直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣和影響到最終的推廣效果。
四、在哪推廣：就是選擇在什么樣的信息載體上投放。每一種信息載體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。因此將完成的軟文投放到目標(biāo)受眾聚集地，才會得到最佳的推廣效果。
五、什么時候推廣：即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但事實上在投放時段上還是有一定的技巧性。例如，網(wǎng)站新產(chǎn)品上線之前的軟文，可對網(wǎng)站用戶群體起到“預(yù)告”的作用，能制造一定的懸念和神秘感，并為網(wǎng)站新產(chǎn)品正式上線起到良好的鋪墊作用。在網(wǎng)站新產(chǎn)品上線一個時期后的軟文，則能強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶并促進(jìn)其產(chǎn)生長期使用的欲望，增強(qiáng)他們對網(wǎng)站的黏度。
我們要注意的是宣傳越到位，帶來的流量越多，有效的東西都不是那么好做的，做得不好反而有負(fù)面影響，所以要用心。軟文營銷是一種文化營銷，沒有營銷文化，就沒有產(chǎn)品定位，就沒有品牌，就沒有目標(biāo)客戶群!軟文被賦予了文化后在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價還價的。軟文之所以叫做軟文，其精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。
